Isle busca un Key Account / Sales Manager (Strategic partnerships -Industrials) para unirse a nuestro equipo de personas apasionadas y motivadas que trabajan para acelerar la adopción de soluciones innovadoras en el sector del agua.

La función principal del Key Account / Sales Manager (Strategic partnerships -Industrials) será apoyar las actividades globales de desarrollo de negocio para las prácticas europeas de agua industrial con clientes actuales y futuros. El Key Account / Sales Manager (Strategic partnerships - Industrials) reportará al Global Director of Industry.

En fecha de inicio para este puesto es el 1 de octubre de 2024.

Responsabilidades:

• Ventas de la cartera de servicios de prácticas industriales a nuestras cuentas existentes y objetivo.
• Desarrollo de nuevos proyectos y oportunidades en clientes existentes y potenciales; ciclo largo, establecimiento de un contrato en el que Isle Industry Practice presta servicios de gestión del agua, incluidas auditorías hídricas y evaluaciones de eficiencia, evaluaciones de viabilidad de tecnología y tratamiento del agua, y servicios de innovación en acuerdos de servicio de contratos plurianuales.
• Identificar, cualificar, desarrollar y mantener una cartera de oportunidades de evaluación para generar suficientes ventas de servicios de consultoría del sector con el fin de alcanzar los objetivos de la organización, incluidos los objetivos de pedidos e ingresos para el periodo en la región. Los servicios de consultoría típicos incluyen evaluaciones tecnológicas, evaluaciones de viabilidad técnica, servicios de auditoría y eficiencia del agua, herramientas de apoyo a la toma de decisiones y servicios de innovación.
• Desarrollar propuestas ganadoras y propuestas de valor basadas en las CTQs del cliente para cada proyecto. En colaboración con el cliente o los posibles especialistas en agua industrial o directores corporativos de agua, aprovechar los conocimientos técnicos, la innovación y la capacidad de gestión de proyectos de Isle Group para cerrar acuerdos.
• Gestionar las relaciones con los clientes y con otras partes interesadas internas, coordinándose en la fase de desarrollo con los equipos globales de entrega comercial e industrial con sede en los Países Bajos.
• Identificar, seleccionar y estructurar una relación con socios de desarrollo de mercado. Un socio de desarrollo de mercado es aquel que podría introducirnos en múltiples proyectos en las primeras fases del ciclo de vida del proyecto durante los próximos años.
• Conviértase en el experto absoluto en el territorio, el sector o la aplicación designados comprendiendo la política, la dinámica del mercado, la dinámica competitiva y los socios clave, y asistiendo a conferencias o reuniones específicas sobre el agua industrial.
• Preparar materiales de marketing para convertirnos en líderes de opinión en agua industrial y corporativa, incluyendo, entre otras, las siguientes actividades: asistir a conferencias del sector del agua (Weftech, GWS, UPM, PWS, ) como ponente; noticias en medios sociales (Twitter, LinkedIn, etc.), webinars técnicos sobre retos recientes resueltos con nuestros proyectos, preparar casos de estudio sobre proyectos relevantes entregados en la región, entre otros.

El Candidato preferido tendrá:

• Titulación universitaria, preferiblemente en un campo técnico, y un mínimo de 5 años de experiencia en tecnología o tratamiento de aguas industriales.
• Al menos 3-5 años de experiencia en la venta de intangibles de ciclo largo.
• Al menos tres años de experiencia en ventas a nivel corporativo/ejecutivo.
• Capacidad de comunicación (escrita y verbal) en inglés y alemán.

El candidato debe tener derecho a trabajar en la UE. El puesto se desempeñará en nuestra oficina de Utrecht, aunque existe la posibilidad de trabajo híbrido. Muchos de nuestros empleados trabajan desde casa, por lo que el candidato deberá estar preparado para trabajar a distancia.

Características deseadas

• Capacidad demostrada para trabajar en un entorno/organización matricial
• Gran capacidad de comunicación y liderazgo en el idioma local.
• Experiencia en gestión de contratos
• Conocimiento exhaustivo de los principales procesos del agua
• Amplio conocimiento de la cartera de consultoría técnica
• Experiencia en gestión de proyectos o ingeniería de procesos
• Más de 5 años de experiencia en la venta de intangibles de ciclo largo, preferiblemente agua corporativa o sostenibilidad medioambiental.
• Experiencia en ventas a clientes de alto nivel (C-level)
• Sólidos conocimientos de ejecución de proyectos industriales y métricas financieras
• Excelentes dotes de presentación
• Capacidad de comunicación (escrita y verbal) en francés o español.

Qué ofrecemos

• Un trabajo variado y autónomo en una empresa dinámica
• Un entorno de trabajo apasionante, flexible y multicultural
• Una cultura empresarial agradecida con jerarquías planas
• Oportunidades de moverse internamente para explorar nuevas geografías, temas y áreas de negocio.
• Conciliación activa de la vida laboral y familiar mediante horarios flexibles, diversos modelos de jornada laboral y trabajo móvil.
• Una oficina atractiva y céntrica en Utrecht
• Salario competitivo (la horquilla está disponible previa solicitud)

Como empresa que aplica el principio de "igualdad de oportunidades", damos la bienvenida a candidatos de todos los sectores de la comunidad, independientemente de su edad, sexo, género (o identidad de género), origen étnico, discapacidad, orientación sexual y transexualidad. Si tiene alguna discapacidad y prefiere presentar su candidatura en un formato diferente o desea que hagamos ajustes razonables para que pueda presentar su candidatura o asistir a una entrevista, póngase en contacto con nosotros y le explicaremos cómo podemos ayudarle. Todos los nombramientos se harán en función de los méritos. Estaremos encantados de estudiar la posibilidad de un trabajo flexible.

¿Le interesa?

Si está interesado y desea unirse a nosotros, envíe un correo electrónico a [email protected] con su currículum vítae y carta de presentación, y la confirmación de que tiene derecho a trabajar en la UE. El plazo de solicitud finaliza el 15de septiembre de 2024 aunque nos reservamos el derecho a cerrar el anuncio antes si encontramos un candidato adecuado. Una vez que haya enviado su solicitud, nos pondremos en contacto con usted. Tenga en cuenta que los plazos pueden variar en función del volumen de solicitudes que recibamos para cada puesto.

Esperamos recibir su solicitud.